[游地道成都]“风花雪月”熊大寻如何让大理游客翻倍?(转载)

“风花雪月”如何让大理游客翻倍?

   作者:熊大寻

  大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时,大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词!

   但是,近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型,丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题,实现资源的重组,焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。

  2002年5月大理发生了两件轰动性事件,一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工,中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄;二是大理旅游集团正式组建成立,由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源,实行市场化运作,大理市把旅游放到了重要的战略位置上来,从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看,大理旅游全新的全局性的布署全面展开,大理旅游一个全新的时代即将来临!

  为此,两件事一联系,其逻辑不言自明:大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄,重振大理旅游!

  熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上,现场即兴发力:

  “今天,我是二十年来第二次来到大理,一下车就看到了玉带云,很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙,南诏古国,天龙八部,现在加上玉带云,这一整套形象系统很富有诗意。此情此景,让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言:‘我们诗意的栖居在大地上’,用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是,我发现用在大理是最合适的。”

  “为什么呢?我们都知道,中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的,中国几乎所有的城市都是千人一面,很难有自己的特色,很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的,更重要是两个因素:

  “一是中国自古以来都是中央集权制度,缺乏市民阶层,不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中,城市自治权就得到充分的体现,这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会,他们在城市建设与管理中有很大的权力,可以左右城市的建设。因此,市长要想对这个城市干点什么,都必须征得市民的同意才可实施。”

  “所以,千百年来欧洲各国的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中,这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。”

  “第二,中国缺乏‘民间工匠’这种阶层。或者说这个阶层缺乏意志表达的权利。所以,很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说,我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到?只有去日本,只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层,他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在,在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。”

  “而人们到了大理,就会喜出望外地发现,在明山秀水间居然还存活着如此完整的一块中原文化的样板。因为大理民居的灰瓦白墙,雕梁画栋,三房一照壁,四合五天井,加上‘家家门前流水,户户庭院栽花’的景致,完全是古代建筑文化的活化石!”

  “这根本不像是一个少数民族聚居地,更像是一个超然世外的汉家文化的桃花源。这其中的道理何在?这来源于白族是一个口传文化的民族,它只有自己的语言而没有自己的文字,文以载道,没有文字怎么行呢?所以就向中原汉王朝借来了汉字,于是皮罗阁和异弁寻朝见唐王朝,将中原文化复制到了边远的西南,并且在这里生根发芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族传统,我们在考查天龙八部影视城的施工现场就看到一条很能说明问题的标语‘赶建天龙八部城,白族儿女苦也值’。”

  “所以汉文化在这里得到了很好的保存和发扬。现在丽江在全世界搞得沸沸扬扬的纳西古乐,其实不过是皮罗阁从唐王朝带回来的宫庭音乐罢了!因为唐代是李姓江山,所以把道家的开山祖师李耳即老子被视为其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人称为‘梨园祖师’,所以将道家音乐演绎过来变成王室音乐。所以,至今我们听到的纳西古乐中仍有浓重的道家洞经音乐的味道。其实纳西古乐是从咱们大理传播过去的!还有白族女子身上的以白色和粉色为主色的轻逸飘渺的着装,酷似古代中原王朝的宫庭服饰。”

  “说了那么多,其实是我想要表达的是:大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来,并且在表现形式上和完整性上还超过了中原地区!诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表,而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来:大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位出家,这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里,复得返自然’的悠然诗意,再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民,鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致,更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致!”

  “纵观全国,文化遗世独立,景观独步海内,风情儒雅超然,内蕴丰厚雄浑的旅游目的地无人可及大理!”

  “综上所述,大理带给游客最核心、最深层次的感受其实就是这种诗意居住的感受。虽然大理有数不胜数的文化自然宝藏,比如‘亚洲文化的十字路口’、‘东方瑞士’、‘五朵金花的故乡’、‘西南敦煌’等等,但能够沉淀下来永世不衰的还是这种根深蒂固的诗意。这种感觉的把握和理解非常重要,我们知道一个旅游目的地的策划最重要的就是找到它的灵魂所在,也就是说我们通常所说的定位。只有找到恰到好处的定位,才能制定好旅游发展战略,才能找到盘活旅游一盘棋的活眼。”

   “云南每隔三五年就会有计划、有目的地推出一个热点:比如一开始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界;接着通过电影《阿诗玛》让石林一举成名天下知;后来,‘动植物王国’的宣传概念把西双版纳推向了前台;接着是1996年丽江大地震,云南人反弹琵琶,把坏事变好事!丽江以绝世之姿出现在世人面前,至今仍是中国旅游的最热点;1999年云南省政府在考察后宣布迪庆州中甸县就是传说中的香格里拉,同年昆明奋力争取到举办世博会的机遇,使城市建设和旅游发展向前推进了十几年;2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念,同时把三江并流这个雪藏已久的绝世景观拎了出来……。”

  “由此看来,云南总是富有策略的不断制造新的热点。云南旅游资源极为丰富,分布各地,通过有效策划,让这些各路神仙,你方唱罢我登场,城头变幻大王旗,不断吸引世人的关注,产生规模效应。这就是云南人在旅游营销策划上表现出来的超人之处!为此还引来全国各地旅游人士到云南取经,就像当年全国上下学广东一样。”大理旅游形象定位在经过熊大寻及其策划机构的反复思考和逻辑推演后,终于浮出水面。熊大寻为大理首先做了第一层策划:形象定位策划.

  天龙八部影视城——大理旅游品牌整合联动策划案

  之一:定位策略(讨论稿)

  策划缘起及目的:本项目策划宗旨是,借天龙八部影视城及影视剧的拍摄,以之为杠杆,以之为契机,整合、创新大理旅游品牌形象,让大理旅游形象再上新台阶,在全国(甚至世界)范围掀起大理旅游继电影《五朵金花》之后的第二次高潮,撬动大理经济和文化板块。

  根据项目需要,我司将此次项目策划分为定位策略、表现及传播策略、协同传播推广方案三个部分,按计划分三个阶段向贵方提交。

  最后,三次方案经讨论定稿后,将提供全套方案。

  第一部分 定位策略(理念设计)

  第一回合 回归整合——资源大盘点

  第二回合 借势引爆——需求大揭底

  有了正确的指导思想,

  一切工作才能围绕它展开。

  第一回合

  回归整合——资源大盘点

  一、 大理有什么?

  1、《五朵金花》的故乡——浪漫风情;

  2、《天龙八部》的故乡——武侠传奇

  3、风花雪月——富有诗意的自然景观

  4、三塔、太和城、石宝山石窑、南诏铁柱——历史人文

  5、南诏国、大理国——古王国

  6、三道茶、三月街——白族风情

  7、茶马古道、南方丝绸之路——亚洲文化的十字路口

  8、佛之齐鲁、儒释道巫本主——开放、包容、一团和气的“妙香国”

  二、大理是什么?

  民族风情?(民族性)

  但与西双版纳、西藏相比优势不明显。

  五朵金花的故乡?(故事性)

  但世易时移,风光不在。

  《天龙八部》的故乡?(传奇性)

  但缺乏足够的文化和景观支撑,不是代表性的品牌资源。

  文献名邦、历史名城?(历史性)

  但与全国第一批24个历史文化名城的差异性不大,

  吸引力不足,文化遗存及景观支持不够。

  东方日内瓦?(类比性)

  但感受性不强,联想不够

  亚洲文化的十字路口?(国际性)

  但卖点不强,吸引力不够,不足以拉动整体品牌

  西南敦煌?(文物性)

  但历史遗迹的集中、完整与规模还不足以令世人震惊。

  六教杂处?(宗教性)

  但也有规模与现实性的问题。

  南诏国、大理国?(异域性)

  文化遗迹的规模和风土人情的“异”性还不够。

  风花雪月(唯一性)

  大理就是“风花雪月”

  三、大理为什么是“风花雪月”?

  市场第一法则

  珠穆朗玛峰效应

  根据第一法则,大理特点众多,但每一个特点都难成“天下第一”

  ——成为大理旅游的卖点。

  但是,反过来思考:

  大理旅游的最大优势恰恰在“合”,不在“分”。

  “分”开来看都不怎么样,但“合”起来就有可能成为“天下第一”。

  天下大势,分久必合,合久必分!

  •用什么来“合”?

  •什么东西能承载、涵括上述丰富资源?

  •什么东西是大理千百年积淀的最大品牌资产?

  •大理抽去了什么东西,大理将不成其为大理?

  •什么东西是大理的唯一性、权威性、排他性、包容性?

  风花雪月

  (三塔、南诏)

  大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是“风花雪月”,这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”,我们不能也不敢将之舍去。

  我们不仅要将它保留,还要将它强化、放大,直至“天下第一”。

  我们所要做的不是创造大理,而是创新大理。

  让熟悉的东西新鲜起来!永远新鲜,常感常新!

  四、“风花雪月代表着什么?

  1、代表着大理最独特、最具价值的景观

  ●下关风、上关花、苍山雪、洱海月——“风花雪月”有一足以称天下奇观,而四者皆全,可谓天下大观,独步海内!

  ● “风花雪月”所具有的文化内涵和诗情画意,最能代表大理让人“诗意的居住”的整体形象和精神内涵

  2、代表着大理的自然、人文、风情

  •是四大自然奇景

  •是浪漫气息

  •是中国入诗入画入书最多的景象和意境

  •既是自然景象又是人文意境

  •既是浪漫气息又是武侠背景

  •既是诗情画意又是声色人性

  3、代表着无穷的演义和联想……风——风光、风情、风化、风俗、风味、风月、风水、风骚、风雅、风韵、风谣、风流千古

  花——花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、大理茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝

  雪——雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪

  月——月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好

  五、“风花雪月”如何诏告天下?(一)广告传播的要求:

  1、要做就做最好——桂林、苏杭、泰山、少林寺、石林。

  2、市场第一法则,不要怕说“第一”。

  3、大理的历史、风物、人文丰富性多元化,足以支撑“第一”的概念。

  由此得出定位策略(理念设计)的上半句:

  风花雪月

  小结:

  经过第一回合——回归整合,大理旅游的资源捏拢、聚合了。

  将在第二回合中把它们“裂变”而放射出巨大能量。

  第二回合

  借势引爆——需求大揭底

  大理旅游满足消费者的独特功能需求

  •宣传的目的不是让人知道“风花雪月”,而是让人需要“风花雪月”!

  •因此,理念设计的下半句,不仅要做“天下第一”,而且要说出给消费者什么样的好处和利益。

  •即要点明消费者内心对大理旅游的独特需求,和大理旅游对消费者的独特满足功能。

  调研:

  您为什么去大理?结果:

  1、大理什么都有。

  2、武侠(金庸)

  •什么都有→新“风花雪月”→多元化丰富性→各取所需→身之自由自在•武侠→天龙八部→成人童话→解放的渴求→自我中心→自我个人崇拜→成为伟人的欲望→为所欲为→心之自由自在

  综上,消费者对大理旅游的独特需求,和大理旅游对消费者的独特满足功能——非“逍遥”二字不能涵括(一)庄子著作《逍遥游》,有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道,有强大的文化支撑和哲学意味,且与旅游直接相关。

  (二)《洞仙歌》(《天龙八部》第32回目录)“且自逍遥没谁管”,极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受,是对 “风花雪月”的最佳阐释,是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。

  (三)回顾大理历史民俗传说故事,点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念:

  22位皇帝中有9个禅位出家,淡薄名利,何其逍遥!

  东山将军与白姐错换鞋子,神仙偷情,何其逍遥!

  三道茶,一茶三味,何其逍遥!

  每处山水都有一个爱情神话,纵情山水,何其逍遥……!

  如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史,同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受,那一定非“逍遥”二字莫属!

  南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙偷情、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉!

  (四)将严肃文化与通俗文化、商业文化结合,“逍遥” 可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐,可指修仙成道,也可指声色犬马。必须反映大理品牌资产所具特有的意境——妙香国的仙境、古王国的悠远、武侠小

  说的瑰丽、风花雪月的浪漫、山水城市的诗意、东方瑞士的和美、西南敦煌的丰富、础石木雕的天工、银苍玉洱的神奇。

  必须反映出大理所特有的气韵——有神仙气、有人间气、有自然气、有文化气、

  有武侠气、有爱情气。

  非“逍遥天下”四字所不能涵括!

  综上:•“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调:雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全;风情、人情、爱情、侠情情情动人,可赏、可玩、可见、可闻,风花雪月,完全之美,逍遥江湖!

  • “逍遥、江湖”使“风花雪月”与《天龙八部》水乳交融,可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围——这一借势,可以说精准恰当、力沉势大。

  1、 与丽江的区别:原始圣洁,荡涤心灵——风花雪月,逍遥自在!

  与中甸的区别:超凡出尘,不食烟火——悠游江湖,吃喝玩乐!

  2、 “风花雪月”与《天龙八部》的密切联系,可以说“风花雪月”是武侠小说营造的主要氛围。

  以下内容摘自《天龙八部》章回目录,由此我们可看出武侠小说中浓郁的“风花雪月”的情调:

  第一部:玉壁月华明;马疾香幽;崖高人远;谁家弟子谁家院;无计悔多情;换巢鸾凤;

  第二部:向来痴;从此醉;水榭听香,指点群豪戏;剧饮千杯男儿醉;杏子林中,商略平生义;昔时因;今日意;

  第三部:千里茫茫若梦;双眸粲粲若星;塞上牛羊空许约;烛畔鬓云有旧盟;莽苍踏雪行;

  第四部:且自逍遥没谁管;红颜弹指老,刹那芳华;梦里真真语真幻;同一笑,到头万事俱空;胡涂醉,情长计短;解不了,名缰系嗔贪;却试问,几时把痴心断;

  第五部:念枉求美暮,良缘安在;枯井底,污泥处;酒罢问君三语;为谁开,茶花满路;王孙落魄,怎生消得,杨枝玉露;

  小结:第二回合整合了消费者需求、大理旅游特色功能和天龙八部借势需要,三位一体,得出理念设计的下半句:

  逍遥天下

  至此,就完全从理念(定位)上,勾勒出大理旅游无可替代的品牌个性和核心广告语

  ——风花雪月,逍遥天下

  第二层策划是什么呢?叫做营销策划,当时这个定位出来后,我们拍电视广告来宣传这个新的定位,在大理苍山的顶上取景,拍摄过程中我发现一个问题,就是苍山顶上有一个巨大的象棋盘,做了一千多平米,水泥浇灌的。我就跟他们市长讲:“象棋不适合大理,大理是一个王国,你的文化是贵族文化,是阳春白雪,而不是下里巴人。在中国文化里象棋是下里巴人,围棋才是阳春白雪,是贵族运动,所以你们应该把这个象棋盘改成围棋盘”。这是第一个道理。

  第二个道理是什么呢?金庸写《天龙八部》,里面写了一盘棋,叫珍珑棋局,写的也是围棋。而且金庸是大理荣誉市民,他本身是业余围棋三段,他不会下象棋,所以也从来不写象棋。

  这样一来众多因素都指向告诉我们,这个地方应该做成一个围棋盘,做成之后干什么呢?我让他们搞一个 “苍山论剑”,请世界围棋第一高手李昌镐,到这个地方来下一盘棋,通过新闻事件引爆苍山。

  2002年我们策划的这件事情,在2004年1月份做成了,感通旅游索道有限公司的老板吉小东,以及旅韩中国棋手芮乃伟夫妇一起邀请到了李昌镐,在苍山大棋盘进行了一次韩国国手赛。李昌镐还在苍山上亲手种下纪念树。

  通过这个事件,低成本、高效益的营销,全中国的媒体全都聚焦到这里,一下就把大理推到了世人面前。事后,李昌镐被授予了大理荣誉州民的称号,这个待遇还高过了金庸先生,这是一个事件行销,属于营销策划。

  第三个策划叫产品策划。刚才提到,大理当时面临一个问题,每年游客人数有300万,而且它的游客量比丽江还多100万,但它的旅游总收入比丽江还要少,为什么呢?因为大理留不住人,游客过夜就走。而丽江却可以让人们停留3到5天。这样旅游总收入的差距就显示出来了。

  怎么留住游客这很关键。而产品策划就是为了解决这个问题。

  我为大理做了三个产品策划:

  第一个是,大理的下关市是一个现代化的城市,它离大理旅游古城差不多有二十分钟的车程,大理的旅游全部发生在古城,跟下关这个现代化的城市一点关系都没有,这很可惜,如何发挥出下关的作用来呢?

  其实一个现代化的城市在旅游中可以扮演一个很重要的角色,这个角色是什么呢?叫做“蝙蝠侠”。“蝙蝠侠”的角色就是晚上出来活动,下关就是要扮演旅游的夜间功能,因为游客来旅游他是多元化消费,不止是来旅游观光。他是吃喝玩乐,全方位消费。古城承载不了的现代化夜生活消费的内容,你下关就可以作为重点来打造的。因此下关应该与古城进行错位发展,可以在下关打造一个夜生活的中心,这样把游客的钱在晚上把它掏出来。

  这个事情2004年也做成了,下关在人民广场旁建了一个商业地产项目,叫奥林大厦。是昆明的一个开发商按照我们的策划理念去做的,招商很成功,肯德基在中国第一次下四线城市、下地州,就是到下关。这个地方是一个综合性的商业形态,有超市、KTV、有酒吧、有夜总会、有茶室等,这样呢就扮演了一个夜间把游客的钱掏出来的一个功能。

  第二个产品策划就是“洋人街”。我不知道在座的有没有人去过大理洋人街。2002年我去的时候洋人街只是一条狭窄的小街。我当时就提出一个观点:洋人街“名大于实”,名气很大,产生的生产力很小,容纳不了那么多游客,我们应该紧挨着洋人街多做几条商业步行街,使洋人街纵向横向拓展,变成一个旅游小镇,而不仅仅是一条小街道。这样就能充分释放洋人街这个品牌的生产力,可产生出几十倍的效益来!

  后来,也是到了2004年,根据我们的策划,政府指令开发商在洋人街的中段开发出了一个新的商业步行街项目,这个项目还是我做的命名,叫“新洋人街”,最近另一侧正在开工,又是一个新的洋人街。到现在,原来洋人街不仅横向做了两个大项目,还在纵向进行了延伸,现在的洋人街,比原来长了两倍多!

  第三个产品策划是艺术家创作基地。针对大理旅游景点留不住人的现象,我们提出“让人来留住人”的策略。因为大理这个地方雪山碧海、青瓦白墙、入诗入画,加上丰富的历史文化内涵。我们可以引导艺术家到这里搞创作,设立自己的工作室,这样一来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理,在大理形成一个类似北京三里屯的艺术家创作基地。通过这些艺术家群体来吸引游客,让他们参与到大理旅游中来,成为大理旅游的一个重要元素。

  具体做法是这样,对艺术家和文化人及知名人士到大理投资创业,给于优惠政策和优先扶持,一般采用“前店后宅,租售并举”的方式,即艺术家、文化人和知名人士优先租赁或购买铺面、房屋,临街的房屋和院子用来做自己的酒巴或工作室,背街的房屋用来居住或留给主人。

  到现在为止,这个策划取得了巨大的成果:不仅王菲、李亚鹏、杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅,还有大量的国内及港澳台文化人及艺术家,在当地建立自己的工作室和酒巴,我在2004年就曾在洋人街的最上端一个香港工程师开的酒巴里呆过一个晚上。如此一来,大理形成了成规模的艺术家创作基地,吸引大量游客前往与之交流并停留下来。

  第四层策划是商业魔式策划。当时大理旅游集团刚刚成立,缺乏资金和运作机制,怎么办呢?我告诉他们,我们不能守着金饭碗要饭吃。大理苍山洱海之间有几十平方公里的土地,这里除了苍山洱海之外,还有四个国家级的旅游景点:三塔(是云南旅游的标志),蝴蝶泉、三月街和天龙八部影视城,因此其土地是极为宝贵的。

  但是,国家风景名胜区是不允许搞房地产开发的。光靠旅游收入又不能解决问题,必须把旅游和地产开发结合起来,才能实现我们通过旅游盘活升值城市资产的核心目的。

  为此,我们结合大理旅游的实际,策划了旅游配套性开发的思路,大理旅游需要二次创业,需要升级换代,就需要从观光旅游向休闲度假旅游转型。说白一点就是能让游客留下来,怎么留?当时的大理古城没有象样的酒店,人群不分高低,只能住在几十块钱一晚上的老房子里,不能满足游客的需要。

  因此,必须开发五星级酒店,通过优越的住宿环境,让中高端游客能够留下来;要吸引高端游客留下来,还需要有高尔夫球场、温泉度假区、商务别墅和私人别墅,因此,这些项目都必须作为现代旅游和休闲度假旅游的主要配套来开发,这样一来,就把这些项目作为旅游配套性项目规划出来,以旅游开发的名义进行土地的提升。

  最后,从2003年开始,政府围绕我们的策划进行了系统的推广宣传,把新的大理形象推向了全国,炒热了大理,大理二次创业成功。国内外投资商纷至沓来,真正把“招商”变为了“召商”,2003年当年就实现招商引资三十几个亿。2002年以前招商引资很困难的大理,2002年以前几乎没有外来房地产开发商的大理,仅仅过了五年就已经没有可开发用地了!现在大理的土地几乎已全部开发。

  2003年以前,大理每年的游客总数固定在300万左右,2003年游客总数变成了500多万,差不多翻了两倍!所以,2003年成为旅游界公认的大理旅游的分水岭。大理当年实现引资32亿元!大理整体策划获中国策划金奖。

  (为方便读者更通俗地理解熊大寻策划理论的“定位与三个一工程”,特作下文以作参考:

  名人与人名,明星与定位

  熊大寻/文

  周杰伦:杰伦即杰出之辈。任何不明白代沟是怎么回事的人,都应该听听周杰伦的音乐。我刚30岁有一次出差路上在汽车上睡着了,有人用车载MP3放周杰伦的歌,第一首就是“双节棍”,五分钟后,我头晕下车吐了……,终于明白人到中年。

  唯一:含糊不清的吐词和胡乱的古典诗词衔接。

  第一:第一个耍双节棍唱歌的人。

  专一:永远十六岁发育期男孩子藐视一切的扮酷相。

  李宇春:宇春即开宇内之春,李宇春确实开创了天下审美的新局面,也带动了地方卫视挑战央视影响力的电视传媒新春天。无需表演特色,外形和嗓音很说明后现代审美的特征。

  唯一:中性女歌手。

  第一:第一个全民选秀的中性女歌手,超级女声冠军。

  专一:头发就这样了,是不能留长的;台上永远只能穿裤子,裙子只能在家里穿穿了。

  S.H.E: S.H.E是三个人的英文名:Selina、Hebe和Ella的第一个英文字母组合而成,名同其人,S.H.E是女朋友之意,是三个人三种声线的组合,三个女朋友基本上涵盖了所有的女生类型,Ella走中性时尚路线,Selina是传统型的美少女,Hebe比较爱搞怪。女生通杀,总有你喜欢的一款,这就是S.H.E歌曲MP3下载量最大的原因,这就是S.H.E的品牌策划内涵。

  唯一:综合最流行三种类型女生偶像。

  第一:首次出现女声拼盘。

  专一:坚持翻唱外国歌曲的音乐拼盘路线,拿来才能更快。

  小沈阳:“沈”字义是“汁”,沈阳就是水火,形同水火就是不男不女。小沈阳同志没红之前就看过他的表演,当时感觉很雷、很俗不可耐。人火了,想想娱乐为王,再看也就自然了。一个人俗一阵子容易,俗一辈子很难,冲这股劲都得佩服。模仿秀和山寨歌唱得确实够强。

  唯一:不男不女。

  第一:中国舞台上第一个娘娘腔。

  专一:穿“苏格兰调情”的裙子或是跑偏的裤子。

  张柏芝、阿娇:“柏”即松柏长青,“芝”即芝兰高洁,都代表品德高洁之意,本来无事,但坏在还有一个“张”字,品德高洁还要张扬,就过了,应了中国老话过犹不及,所以出了艳照门事件。钟欣桐名字本来四平八稳,可以相安无事,但改叫“阿娇”后就坏了,娇即任性,任性了一次,很傻很天真!变成了“中欣胴”,中国人都“欣赏”到了。

  唯一:被偷拍不是新闻,被艳照绝对是新闻。

  第一:第一组被公开艳照的名人。

  专一:将一直是艳照的受害者,但知错就改,反弹琵琶,也会成为受益者。

  姚明:“姚”即远,“明”即日月,姚明即日月很远很高。所以人不高得离谱、不红得耀眼都不行。

  唯一:2.29米身高还能打篮球。

  第一:最高的篮球选手。

  专一:一直呆在NBA,回国立马贬值!不是老美真的欣赏他的球技,而是要赚我们中国人的电视转播费。

  刘德华:很早以前就听说刘德华特别能吃苦,警匪片兴盛之时,他同时拍十部电影,据说连续一周不睡觉。因德而华,无可争议。长青偶像,fans之爱!但有妻不报,不够男人。

  唯一:影视歌三栖明星,样样都是拔尖。

  第一:拍片最多,人气最旺的港星。

  专一:保持好形象,维护超人气。

  刘翔:名字就摆在哪儿,不飞起来都不行!

  唯一:亚洲人种第一个在田径短跑项上称王。

  第一:110栏世界冠军。

  专一:专一性不够,没保护好身体,逐渐暗淡。

  刘谦:“刘”的谐音是留一手,再加上谦让的“谦”字,就是留了两手了。魔术师都留一手,刘谦留两手,不强才怪!

  唯一:近景魔术+心理悬念设计=流行魔术。

  其牢牢抓住普通人的猎奇心理,巧妙设计心理悬念(正如刘谦的口头禅“接下来就是不可思议的时刻”),就是其成功的不二法门。在这里面,魔术表演是次要的,观众心理满足是主要的。所以,聪明人不要把它看作是魔术节目,而要把它看作是电视节目;不要把主持人看作观众,而是看作托,否则你就真的被耍了!记住这个时代,娱乐是第一位的!

  第一:中国第一个把魔术变成流行时尚的人,中国第一个魔术明星。

  专一:继续保持那句口头禅,继续保持电视节目而非魔术节目的性质。

  赵本山:“赵”字形似二人转,“赵本山”三字解释就是二人转本来就是座金山,但是要靠老赵的本事来开发。赵本山出身草根,谙熟平民智慧。

  唯一:民间小品取代官方小品,改变传统小品演员肢体和语言夸张无趣的老套路,野路子、民间化,举手投足都能搞笑。

  第一:第一个民间小品艺人。

  专一:用东北腔讲东北那旮旯的事。

  曾轶可:快乐女声评委黄国伦早已道破天机:曾轶可即争议可。爱亦可,恨亦可。所以造成其快女赛程过半,即红遍全国。其雷人的绵羊音使其拥有了“绵羊天使”的称号。造成评委包小柏当场离席而去,然后又食言而归;造成港台音乐公司与大陆音乐公司的两派对立;造成快乐女声几乎改版为争议女声。不仅自己争议可,连全国都在争议可,一小女子搞出那么大动静,非凡人也!

  唯一:绵羊音歌声加天才型的创作。

  第一:第一个绵羊音原创女歌手。

  专一:保持原创,保持争议。

  成龙:名字多好,简单有力,名符其实,成为中华艺人的形象代言人,是官方教育青少年的最好榜样,公益事业代言专业户。成龙外号就叫大哥,是中国最具号召力、最镇得住场的艺人。“龙”字是他那个年代功夫王的必备之名:李小龙、成龙、梁小龙……。也正是这个“龙”成就了成龙今天在公众影响力中的大哥级别!

  唯一:搞笑杂技+暴力功夫(对汽车、房屋破坏性很强)=成氏电影。

  第一:搞笑功夫鼻祖。

  专一:功夫到底。

  周星驰:“星驰”即流星划过,流星是有尾无头,所以,周星驰成为无厘头的祖师爷。搞笑得很创意。做生意也是好手,但因为“星驰”的名字,不能玩长线的,只能搞短频快的投资,比如炒楼、炒别墅在明星里是顶尖高手。

  唯一:改变教条式的搞笑程序,打乱搞笑逻辑,彻底无厘头,喜剧改天换地之人物。

  第一:无厘头的祖师爷。

  专一:科幻、武侠、爱情、校园……,一直无厘头。

  张艺谋:艺谋“为艺术而谋”,所以成了大家。

  唯一:以丑见美,用电影揭中国人性的老底。

  第一:中国第一个国际化的电影大师。

  专一:只干大事,挑前无古人的事来做。印象刘三姐、奥运开幕式、图兰朵等等,跟其他导演继续拉开距离,保持老大的形象。

  王菲:“菲”古代指芜菁一类的植物,颜色是紫红色。加上“王”字,紫红色植物之王,大红大紫不可避免!在大陆时的王菲毫无特点,跟文艺团体里文化工作者一样的万众一声。移居香港后王菲有了自己的风格特点。没有什么是天生的,都是策划的结果。

  唯一:如同冰岛歌手比约克似的空灵神秘的声音。

  第一:华人世界第一个将欧美唱法与华语音乐结合得最好的歌手。

  专一:永远冷冷的神情才能与空灵的声音匹配。

  刘亦菲:“亦菲”即也是这样大红大紫。“亦”乃人之臂腋也,所以这小姑娘总有贵人助一臂之力,有什么事都被干爹干叔罩着,颇有集万千宠爱于一身之感。在当代酷潮偶像大行其道之时,刘亦菲的古典优雅和经典中国美人长相,引领了一股复古的潮流。

  唯一:万般酷潮一古典。

  第一:演古装武侠片最多、长得最美的女明星。

  专一:继续演绎古代的故事,别越界乃可成就。

  葛优:“葛”即葛布,葛优即一块好料。年纪不小了,他那个年代的演员要有特点太难了,所以葛大爷的成功非常不容易。因其老好人的形象,定位大众品牌的产品都找葛优做代言。

  唯一:冷幽默,不做作。

  第一:第一个从教课书里冲出来的喜剧明星。

  专一:穿着市民,思想雅皮。

  梁朝伟:梁朝很小,并不伟大。但梁朝伟参演的电影,就很有可能变得伟大经典。梁朝伟是一个很深的演员。不管演什么,你看了总觉得这样一种感觉:他能把观众拉进戏里,但他又能置身事外。什么人是为电影而生的?梁朝伟这种人。

  唯一:一群业余港片演员中的表演专家。

  第一:华语电影中的最强表演者。

  专一:继续保持参演最具挑战性的电影的纪录,最后自然成就伟大。

  范冰冰:范冰冰和李冰冰名字都是物极必返之人,负负得正、冰冰得火。

  很对美术家眼光的标致的五官,优雅的天生尤物,女强人的气场。人到如此,潜规则上位及自己开公司都是符合逻辑的。

  唯一:长得太抢戏,任何女人跟她站在一起都要吃亏。

  第一:大陆最懂得经营自己、经营公司的女明星。

  专一:坚持表演和公司两手都要抓,两手都要硬。

  易中天:名如其人,因“简易”而如日中天。在一个快速、通俗、媚俗的三俗阅读的时代,易中天和于丹们承担了古汉语翻译的工作,经典口水化,因易而中天。借助央视百家讲坛一举成名。在一个缺乏大师的年代,在一个提升全民素质义务教育的年代,什么都好理解。

  唯一: “教授+说书先生”模式。

  第一:中国第一个“教授+说书先生”模式红起来的人,后面跟进的没机会了。

  于丹聪明,另辟战场,“女教授+脱口秀”的模式,果然成功。

  专一:保持出镜率,多出席论坛。

  余秋雨:秋雨是诗歌散文抒情的主要题材,正所谓秋风秋雨秋煞人,所以成就了余秋雨在文学上的名声。余秋雨与于丹同类,满腹诗书+口若悬河,但相较而言,前者比后者深厚不少,于丹华而不实,语言之华丽与内容之空洞成正比,十分惊人。余秋雨文章华丽但内容还实在。但捐款门事件就不对了,秋雨虽小,打过雷还是要下点的。

  唯一:“散文家+脱口秀”模式。

  第一:中国第一个“散文家+脱口秀”模式红起来的人。

  专一:多上电视,多出书。)

[游地道成都]“风花雪月”熊大寻如何让大理游客翻倍?(转载)

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